創(chuàng)始人Denny

他的漂亮太太（艾琳）

　　Denny

　　·在沃頓商學院大四是就在紐約做金融分析師；

　　·11年畢業(yè)拿到美國公司offer，年薪百萬；

　　·11年底，寫博文《如何活著》

　　·11~1* 年，回國創(chuàng)業(yè)，公司遇到問題：在上海做一個“不一樣的體驗平臺”賣體驗（如：蹦極，當一天的流浪漢等）做這個平臺，Denny主要是用自己在美國的經(jīng)濟積累外加貸款，后來也拿到天使投資，但由于項目太大問題太雜亂，他選擇了歸還天使投資人的投資。

　　·1* 年，到大眾點評做了一年的品牌營銷，發(fā)現(xiàn)自己非常擅長做營銷。

　　·1* 年，他離職到北京，帶著這些成長和經(jīng)驗，開始準備做：樂純。吸取了前面做大平臺的經(jīng)驗教訓，他定位要做最小化可行性產(chǎn)品，這就是他選擇的酸奶，簡單，垂直。

　　·1* 年* 月份，Denny拿到了天使投資人徐小平遞來的橄欖枝。

　　·做自家小廚，限量，每周五晚100盒，做了一個月。這就是樂純的原型。微博邀請粉絲試吃，評價建議，通過前期積累了* 000~* 000的種子顧客。

　　·同年，拿到來自IDG的A輪融資。

　　·1* 年1月* 號，三里屯實體店開店試運營，銷量只有1* 0盒。

　　·1月* 號，Denny再次發(fā)揮自己的文筆，寫了一篇樂純的故事，并提供分享文章送酸奶。

　　·1月7號，10:00a.m.文章閱讀量破* 0000,12：00a.m.閱讀量破100000+，酸奶訂單超過2000盒，爆單首次出現(xiàn)。

　　·1* 年1月~2月，由于生產(chǎn)跟不上需求，出現(xiàn)了類似“錘子手機”的產(chǎn)能問題。

　　直至* 月份，產(chǎn)能問題徹底解決，終于可以保質(zhì)保量的生產(chǎn)出酸奶了。

　　第一層：拿到酸奶，包裝設(shè)計簡約，時尚。但最重要的一個詞，應該是：參與。

　　Denny說，他喜歡跟顧客分享，從1* 年的9月開始籌備這件事情的時候，他就常常邀請美食達人，還有活躍的粉絲一起來品嘗酸奶的味道，每次只要有新的口味研發(fā)出來，就邀請大家來吃，然后根據(jù)大家的反饋對產(chǎn)品的口味進行確認和調(diào)整，所謂“眾口難調(diào)”看來在Denny面前也不是問題了。除了口味之外，店鋪選址、外包裝設(shè)計、奶源地選擇等也是完全公開在網(wǎng)絡(luò)，讓顧客來投票，參與感真的做到了各個細節(jié)。然而1* 年的9月~12月，他并沒有賣一盒酸奶，完全是邀請試吃，積累了一大批的忠實粉絲。

　　第二層：打開盒子，你會看到包裝背面的一句話：寫一些正能量給下個月打開樂純包裝的朋友。顧客不僅可以吃還可以寫寫畫畫，這可不是爛大街的留言貼，我更愿意把它叫做是包裝互動，因為你的內(nèi)容相當于投稿，你的稿件可能被印刷出來給到下一個打開包裝的小伙伴。

　　第三層：終于可以開吃，然而吃的時候每一層又是不一樣，第一層的奶皮是會給你第一口的驚喜。Denny說，他有很多的合伙人，但他最先找到的合伙人是以為在國內(nèi)最大的奶制品公司從一線生產(chǎn)到部門主管有做到產(chǎn)品研發(fā)的一位樂純店長。

　　第四、五層：酸奶，一口一種味道，根據(jù)你選擇的口味，第四層和第五等的味道都會是不一樣的。Denny說，他想做自己喜歡的事兒，做一個透明的酸奶店，自從02年乳制品市場化之后，安全問題也是層出不窮，他做樂純，希望給大家健康最大的保障，無增稠劑，無防腐劑，無香精，無甜味劑，無色素，無乳化劑，無穩(wěn)定劑。就是要真實，透明，信任。

樂純擁有濾乳清酸奶大型專利生產(chǎn)線

零脂肪

藍莓味

榛子香草味

原味

抹茶味

　　榴蓮味

椰子玫瑰酸奶

芒果菠蘿口味

　　北京樂純店

　　設(shè)計公司：Ramoprimo Studio

　　建筑師：Marcella Campa, Stefano Avesani

　　合作者：Jia Chen, Sara Scotti

　　面積：* 0平方米

　　樂純辦公室的入口大廳空間改造成了一個純白潔凈的快閃店，展示其酸奶產(chǎn)品同時彰顯其公司健康，新鮮，自然的品牌核心價值，描繪出一個當代，年輕，革新的品牌形象。

　　設(shè)計的最基本想法是用白色松木組成的條紋狀面板遮蓋墻和屋頂。這個半透明的裝飾元素還原了傳統(tǒng)街頭市場水果攤的木質(zhì)小車形象，店鋪外立面的條狀頂棚更加強了這種復古的感覺。

　　注：這個* 是我個人在日常見到好的商業(yè)設(shè)計，隨手收集并分享一下。純屬私人的小號，不做廣告不盈利，如涉及到版權(quán)問題，請多包涵，或提予*平臺裁決。